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一个技术转销售的心路历程

一个技术转销售的心路历程
时间:2016-11-29
一个技术转销售的心路历程

  我曾经是一名水泵技术工程师

  去年动了转水泵销售的心思

  那时看销售,觉得他们过得太爽了

  

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  公司TOP Sales画风常常是这样的

  名利双收,赚得盆满钵满

  

  

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  负责NB的行业,有着骄人的业绩

  

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  老板描述的市场机会是这样的,只要你愿意捞

  

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  于是,我开始了销售之旅

  

  多年来的技术背景是我最大的优势

  但对客户的理解仅限于PPT

  

  

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  开始半年,我是这样“钓”客户的

  

  

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  完全找不到客户在哪儿

  

  

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  后来才找对“码头”,发现市场竟然是这样的

  

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  拼了半年,只逮到一个小项目

  

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  还把自己搞得伤痕累累

  

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  业绩太差,老板差点干掉

  

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  我后来我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上

  

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  彻底改头换面,在实战中磨练自己

  

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  努力和客户打成一片

  

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  勤能补拙,不辞劳苦

  

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  虚心向老司机学习经验

  

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  终于,用尽全力,逮着人生第一个大项目

  

  

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  过了第一关,就越来越顺

  后来

  逐渐明白了一些销售道理

  搞技术的做销售,首先需要放下自己的矜持

  

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  不要在小项目上浪费太多精力

  

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  不要怕见客户大领导

  

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  看准的目标,要多管齐下,讲究策略

  

  

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  你以为“你在钓鱼”,实际“鱼也在钓你”

  大家需要“角力”

  

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  永远不要高兴太早,很多大项目就这么丢了

  

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  不光会“钓鱼”,还要学习“养鱼”

  

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  有些鱼,不钓也罢,回头是岸

  合理评估自己的的实力

  

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  最核心一点是:沉 住 气

  

  能熬得住多冷的寒冬,就能钓得了多大的鱼

  

  

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