一个技术转销售的心路历程

　　我曾经是一名水泵技术工程师

　　去年动了转水泵销售的心思

　　那时看销售，觉得他们过得太爽了

　　公司TOP Sales画风常常是这样的

　　名利双收，赚得盆满钵满

　　负责NB的行业，有着骄人的业绩

　　老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞

　　于是，我开始了销售之旅

　　多年来的技术背景是我最大的优势

　　但对客户的理解仅限于PPT

　　开始半年，我是这样“钓”客户的

　　完全找不到客户在哪儿

　　后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的

　　拼了半年，只逮到一个小项目

　　还把自己搞得伤痕累累

　　业绩太差，老板差点干掉

　　我后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

　　彻底改头换面，在实战中磨练自己

　　努力和客户打成一片

　　勤能补拙，不辞劳苦

　　虚心向老司机学习经验

　　终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目

　　过了第一关，就越来越顺

　　后来

　　逐渐明白了一些销售道理

　　搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持

　　不要在小项目上浪费太多精力

　　不要怕见客户大领导

　　看准的目标，要多管齐下，讲究策略

　　你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”

　　大家需要“角力”

　　永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了

　　不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”

　　有些鱼，不钓也罢，回头是岸

　　合理评估自己的的实力

　　最核心一点是：沉 住 气

　　能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼